?

Log in

No account? Create an account
6. Ароматизаторы натуральные и идентичные натуральным
«Если вы покупаете что-то с фруктово-ягодным вкусом, например, клубники, а на этикетке в составе написано: «ароматизатор натуральный», тогда в составе есть немного от натуральной клубники», - думаете вы очень напрасно.

Любой ароматизатор это смесь масел, которая чаше всего не содержит ни миллиграмма основного продукта (на который делается ароматизатор).
Согласно нормам промышленного производства натуральными ароматизаторами считаются смеси из натуральных масел (обычно, ели, пихты, сосны и др.), то есть ароматизаторы из природной (натуральной) основы, это масла.
Исключение здесь могут быть только при конкретизации описания состава и происхождения натурального ароматизатора: «натуральный ароматизатор из масла тархуна», например.

А ароматизаторы идентичные натуральным - это все те же ароматизаторы лимона, сосны, ели и пихты, только полученные искусственным путём с помощью синтеза в лаборатории, это порошок.

Поэтому чаще всего все натуральные ароматизаторы - это смесь из масла лимона, пихты, сосны и ели.

7. Принцип Парето: 80% вложений дают 20% результата
Если любой бизнес-процесс так работает - это грань риска для компании с точки зрения экономического анализа управленческого учета.

Вкладывается 80% ресурсов в неэффективные направления (всего 20% отдачи). Например, вы вкладываете в бизнес 80 рублей, а получаете обратно только 20 рублей.
Показатель возврата инвестиций (ROI, ROMI) равен: минус 75% (-75%).
Это убыточный бизнес при такой «эффективности Парето».
80% вложений должны давать 80% результата, ведь даже в рекламе эффективность 50/50 (в общем тренде показателей статистики вероятностей).
Вспомним ставшее крылатым выражение: «Я точно знаю, что половину денег на рекламу тратимая впустую, только неизвестно, какая именно половина».
На протяжении последних 5-10-ти лет во всем мире с каждый год увеличивается пропаганда вегетарианства. Активное участие в развитии популярности вегетарианства принимают социальные сети.
Особую активность, по моим наблюдениям, в этих процессах принимает Израиль.
Из самых частых причин перехода в вегетарианство называют любовь к животным.
Перечисленные далее маркетинговые инструменты чаще всего используются.
1. Демонстрация роликов и фильмов (маркет.«посев») об условиях содержания мясных и молочных животных, птицы.
2. Демонстрация и рассказы о процессах убийства животных и описания чувств животных (животные понимают, что их будут убивать, клетки выделяют яд от стресса и др.).
3. Семинары о том же самом с демонстрацией вышеописанных видео и фотографий.

И люди не задумываясь о другом, принимают на веру доводы активистов за вегетарианство и становиться вегетарианцами из-за любви к животным. И начинают кушать картошку и хлеб, фрукты и овощи и др.

Как вы думаете, сколько полевых животных погибает при обработке одного поля под посев пшеницы? Или при запашке земли под картошку?

В общей сложности, гораздо больше одной коровы, если брать вес мышек-норушек в целом.
Почему же тогда уважаемые вегетарианцы не откажутся по тем же причинам любви к животным от хлеба и картошки? От других овощей, при производстве которых также страдают милые и пушистые животные?!

Все дело в том, что любой экономически образованный человек знает, что ресурсы ограничены. А москвичи знают, как дорога земля, особенно в центре города..

Есть брать большой масштаб, земельные ресурсы мира тоже ограничены, и процессы популяризации вегетарианства позволяют сделать вывод о том, что неосвоенные земельные ресурса мира подошли к концу. Теперь идут процессы за назначение использования земель: нужно сделать выбор - или отдать землю под луга для травы, или вскопать под овощи и зерно.

Так как в мире по статистике мяса употребляется больше овощей (больше энергии в меньшем количестве и массе продукта), для популяризации овощей и прочих «эко-продуктов» используются пропагандистские меры мирового масштаба, чтобы обеспечить рынок сбыта и поменять предпочтения потребителей в сторону увеличения количества потребляемых продуктов не животного происхождения.

Не стану спорить, что есть факты, которые говорят о том, что человек по строению зубов, например, не является хищником. Но люди уже давно не живут голыми в райском саду в окружении изобилия фруктов и плодов.
И может быть, вегетарианство полезно для здоровья, а может и нет. Есть мнение, что раковые клетки, которые живут в каждом человеке в минимальных количествах при отказе человека от мяса начинают есть его самого. И если ранее им хватало животных веществ при употреблении мяса в пишу, то после перехода в вегетарианство эти клетки постепенно начинают разлагать собственные ткани человека. Конечно, происходит этот процесс не сразу одномоментно, а постепенно, пока в организме ещё сохраняются животные микроэлементы.

Поэтому весь этот «эко-тренд» и вегетарианство является мировым маркетинговым ходом, модным течением, польза для здоровья от которого сомнительна. И тем более, не несёт фактической основы любви к животным, а является лишь частью мирового процесса битвы за ресурсы: землю. И территория Израиля подтверждает эту гипотезу: маленькая территория страны не позволяет вести одновременно и сельскохозяйственную деятельность, и производство мяса и молока.

Подумайте, вегетарианство может быть опасно для здоровья и являться дополнительной причиной развития раковых заболеваний.

Правила маркетолога

1. По себе других не судят: не определяй целевые аудитории по своему вкусу. Нравится - не нравится, - спи, моя красавица. Конечно, почти всем понравится Реклама, где девушки в купальниках и кирзовых сапогах месят ногами бетон и прижимаются к бетонным блокам. Но запомниться ли название и вырастут ли продажи, - большой процент вероятности, что нет.

2. Оценивать рекламу и маркетинг нужно с точки зрения «работает (решает задачи бизнеса)» или «не работает (не решает задачи бизнеса)».
Задач у бизнеса бывает много, но по—факту два типа.
1) Брендовая: узнаваемость повысить, известность увеличить, лояльность укрепить, репутацию улучшить. Например, о новых видах деятельности рассказать или введение экологичных производственных технологий.
Используется для развития бренда, поддержания LTV постоянных покупателей, вывода новых товаров и услуг.
2) Производительно-действенная или Перфоманс (performance): здесь важен результат, KPI & ROI (ROMI), увеличение количества обращений (звонков, заявок), лидов и покупателей.
Используется для увеличения продаж, количества реальных клиентов, поддержки проведения акций и, в конечном итоге, прироста выручки и объема продаж.

3. Не нужно недооценивать умственные способности представителей целевой аудитории (даже если ваш основной сегмент работы «эконом»). Не пытайтесь обмануть или выдать что-то обычное за нечто необычное (если стратегия «один раз все равно купят попробовать» не относится к вашим принципам ведения бизнеса). Как вы знаете, негативные отзывы распространяются в десять раз больше позитивных, а один из самых действенных методов рекламы - «сарафанное радио».

4. Новости о компании чаще всего интересны только самой компании. Люди эгоисты, интересуются большую часть времени только собой и своими интересами. Новости компании и страницы социальных сетях должны отражать интересы пользователей, соответствовать интересам пользователей и развлекать их.
Есть такой пример про рекламу в социальной сети «ВКонтакте» и способе оценки эффективности продвижения: «Представьте себе, что вы пришли на вечеринку. Люди отдыхают, общаются, слушают музыку, смотрят видеоролики и кино. И тут вы выходите в центр или на самое видное место и начинаете всем продавать свои шкафы.. или что-т ещё».

Данная информация наиболее актуальна для отдельных и сетевых розничных магазинов, которые хотят учитывать offline покупки при анализе эффективности рекламы. Наибольшую актуальность решение данной задачи приобретает в период роста digital рекламы.

Например, вы хотите оценивать стоимость привлечения клиента в целом (онлайн и оффлайн покупки равнозначны, важен сам факт покупки).

Акции и специальные предложения также рекламируются на различных digital площадках и в различных форматах, то есть digital площадки используются как perfomance площадки. Оффлайн площадки (ТВ, наружная реклама etc.) используются в качестве брендового (имиджевого) канала рекламы.

И ваши покупатели (в том числе, постоянные) подписаны на рассылку акций и специальных предложений по электронной почте. Или просто заходят на сайт, чтобы посмотреть, какие товары можно купить в этом месяце по выгодной цене.  А покупают в обычных розничных оффлайн магазинах.

Другими словами, даете рекламу на различных интернет-площадках, а покупают у вас не только онлайн, но и в розничных магазинах вашей компании. И вам нужно связать контакты покупателей с вашей online рекламой и фактические покупки в целом (как online, так и offline).

Есть несколько технических способов сделать это.

1. Фиксация контакта покупателей с online рекламой  и переходом на web-сайт (по user id) и сбор контактных данных при оформлении розничной покупки:

Read more...Collapse )

Накопилось много искусственно придуманных маркетологами историй, которые потребители принимают как "негласные правила жизни". 

Вот, как это было. Пишите в комментариях свои истории)

1. "Белое вино к рыбе, красное вино — к мясу"

По статистике, 90% вина, потребляемого в мире — это красное вино. Потребители больше любят пить красное вино во всем мире, в том числе, и на юге Италии в предместьях Неаполя.

В середине прошлого века один из неаполитанских производителей вина обратилось в рекламное агентство с задачей увеличения доли белого вина в общем объеме продаж. Белый виноград тоже растет, из него делают белое вино, которое надо продавать. 

На юге Италии, в силу географических обстоятельств, очень много свежей рыбы. А мяса практически нет.. И очень жаркий климат.

И агентство с позволения клиента легкой рукой совместило все это в определенную, известную во всем мире, теорию:? "Белое вино освежает в жару, и идеально подходит к рыбе".  

2. "Нужно выпивать минимум 2 литра воды (именно чистой воды) в день"   

Многие доктора неоднократно говорили, что потребление 2 литров воды в день создает огромную нагрузку на почки, вымывает кальций из костей и, в принципе, вредно для здоровья. Но миф до сих пор успешно эксплуатируется в масс-маркете.

Как заставить людей покупать дорогую бутилированную воду, когда из крана течет бесплатная вода? — Продумать возможные форматы потребления воды: дома, на работе и (бинго) в дороге. А как можно пить воду в дороге, — разливать воду в бутылки! 

Read more...Collapse )

[reposted post] Поверье

Давным-давно, когда у нас с КП ещё не было общих машин, дома, абрикосины и планов на отпуск, он принёс мне цветы. Такой страшненький дохленький букет, на заправке в спешке купил.

- А ты знаешь, — сказала я ему, расправляя помятые розы, — у нас, эзотериков, есть такое поверье, что чем дольше стоят подаренные цветы, тем крепче будут отношения.

Бедный КП приезжал каждый вечер, обнюхивал и обыскивал тот букет, который стоял героические 3 недели, после этого он постоянно таскал мне цветы с заправки и все они цвели долго, роскошно и немного хвастливо.

Потом мы ездили в отпуск, я забеременела, родилась дочь, мы купили дом, переехали, и он мне открыл страшную тайну, что вот после тех самых стойких цветов он понял — вот это и есть знак судьбы, и ничего не будет мешать, ни возраст, ни дети, ни разные интересы, ни мой скверный характер, и всё у нас получится.

А я, в свою очередь, призналась в том, что каждый день меняла увядающие розы на свежие. Ходила на заправку и докупала.

У нас, эзотериков, есть такое поверье — во что веришь, то и работает.

источник

Как развиваться мелкому бизнесу в структуре экономики страны?

Допустим, в определенном высокодоходном сегменте рынка есть несколько крупных и финансово-устойчивых компаний - конкурентов по типу деятельности для небольшой, молодой и зеленой компании. Рынок олигополистический и почти полностью прозрачен - все друг друга знают и используют инструменты маркетинга для привлечения клиентов ;)

Клиенты у больших компаний относительно много, обороты высокие и синее небо над горизонтом не предвещает бури...

И маленькие компании на этом рынке появляются часто, но еще быстрее тонут, не справившись с сезонным штилем и медиавесом больших и сильных.. Правило развития номер 1: необходимо правильно планировать небольшие издержки небольшого бизнеса, превращая свой видимый недостаток в подлинное достоинство.

Итак, в пятый раз проверив баласт и пересчитав свой небольшой бюджет, от которого государство тоже хочет кусочек только потому что ты зарегистрирован в его службах учета под номером из 15-ти цифр, маленькая компания как обычно задумывается, что делать дальше... зачем хотелось плавать в этом синем океане... внимание вопрос... где взять компас, показывающий правильное направление?!?!

А клиенты, все кружат рядом с большими и сильными, привлекаемые техникой акций и красивой рекламой....
Правило развития номер 2: даже во время полного штиля маленькая компания должна быть готова к переменам... И перемены обязательно наступят, потому что крупные и наиболее привлекательные клиенты как обычно хотят для себя всего-всего самого лучшего: лучшего качества, лучшего сервиса и всего-всего самого-самого :)

Правило развития номер 3: предлагайте  потенциальным клиентам что-то лучшее, чем у больших и сильных. Пусть даже этим чуть более лучшим будет всего несколько атрибутов вашего предложения, но именно это и станет двигателем развития компании..

E.G. Платежеспособный клиент делает заказ в большой компании, где у него есть статус постоянного клиента и право на скидку в 5% Но этот клиент для большой компании всего лишь один из многих, а компания уже не справляется с объемами... Критическая масса клиентов еще не достигла той величины, когда целесообразно расширятся, но имеющихся ресурсов уже не хватает на превышение ожиданий клиентов. Ресурсов даже не хватает на 100% удовлетворение ожиданий клиентов, а хватает лишь на 70-75%

И недовольство клиентов не интересует линейный персонал большой компании - не пугай, что больше не придешь, - там еще очередь стоит :) Что делает клиент, когда перестает быть довольным? Клиент начинает искать альтернативы... и приходит в маленькую компанию, где и цены пониже, и сервис****+ есть... :)

Правило развития номер 4: маленькая компания должна быть очень рада приятному знакомству и выполнить заказ хорошо. На отлично сразу не получится, потому что опыта немного. Да и клиент уже раздражен недостатками предыдущего опыта работы с компаниями-конкурентами, а может быть даже думает, что все вдоль и поперек одинаковые в данном сегменте рынка.

Правило развития номер 5: давайте только те обещания клиентам, которые можете исполнить хорошо. И выполняйте обещания! Тогда клиенты будут возвращаться к вам! 

Высоких продаж всем, кто хочет!)

Latest Month

June 2018
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com
Designed by yoksel